Mauro Sciarelli » 6.La definizione della Business Idea

Obiettivi e struttura della lezione

Obiettivo della lezione
Illustrare il processo di formazione della Business Idea.

Struttura della lezione:

• definizione di Business Idea
• risorse e competenze
• tipologie di Business Idea

La definizione della Business Idea (segue)

Il concetto di Business Idea è stato formulato da Richard Normann, che ne ha illustrato le componenti.

La Business Idea è definita come un sistema di coerenze necessarie all’impresa per acquisire vantaggi competitivi all’interno di un mercato.

La coerenza è l’attributo fondamentale della fattibilità del progetto imprenditoriale e deve essere analizzata rispetto alle componenti:

• sistema di prodotto
• segmento di mercato
• risorse interne

Decisione di base

• Cosa si vuole vendere?
• A chi lo si vuole vendere?
• Come lo si vuole produrre?

Le componenti della B.I.: il sistema di prodotto

Il sistema di prodotto è ciò che specifica l’idea imprenditoriale e definisce l’offerta dell’impresa al segmento di mercato individuato.

Il neo-imprenditore deve valutarne anticipatamente:

• la realizzabilità tecnica
• il grado di innovatività (es. in termini di qualità, di tecnologie adottate, etc…)

Le componenti della B.I.: il segmento di mercato

Il segmento di mercato è costituito dal target di clienti a cui si rivolge l’idea imprenditoriale.

Il neo-imprenditore deve definire anticipatamente:

• i bisogni che intende soddisfare
• i gruppi di clienti potenziali
• i benefici differenziali (rispetto all’offerta già presente nel mercato) che l’idea imprenditoriale potrebbe produrre per tali clienti
• i concorrenti presenti

Le componenti della B.I.: le risorse interne

L’idea imprenditoriale deve essere sviluppata in base al sistema di risorse e competenze di cui può disporre l’imprenditore.

Il neo-imprenditore deve valutare anticipatamente:

• le risorse materiali cha ha a disposizione (impianti, macchinari, attrezzature, etc…)
• le risorse di capitale e la possibilità di accedere a risorse finanziarie esterne
• le competenze del team imprenditoriale, necessarie per mettere in pratica l’idea imprenditoriale
• le capacità relazionali, nei confronti di fornitori, clienti ed altri stakeholder

Le componenti della B.I.: le risorse interne

L’idea imprenditoriale per essere innovativa e vincente deve basarsi su competenze distintive, che siano cioè:

• in grado di generare valore, ossia consentano di sfruttare opportunità di mercato
• rare
• non imitabili
• organizzabili, ossia il cui potenziale possa essere messo a frutto in termini organizativi

Si tratta di risorse tangibili ed intangibili, conoscenze tacite ed esplicite, individuali e collettive.