Mauro Sciarelli » 11.Il piano strategico

Obiettivi e struttura della lezione

Obiettivo della lezione
Definire le caratteristiche del Piano strategico.

Struttura della lezione:

• vision e mission;
• la piramide delle strategie;
• strategie complessive;
• strategie competitive.

Il piano strategico

• Illustra la vision e la mission dell’impresa.
• Deve definire gli obiettivi strategici di sviluppo e competitivi (in generale di tratta di sistemi di obiettivi).
• Deve potersi tradurre in elementi misurabili (quota di mercato, tasso di crescita delle vendite o dei volumi, saggi di redditività, BEP…).
• Orienta la costruzione dei piani, che deve consentire la valutazione di fattibilità.

Il piano strategico: vision e mission

Vision: la proiezione di uno scenario futuro che rispecchia gli ideali, i valori e le aspirazioni di chi fissa gli obiettivi e incentiva all’azione.

Una descrizione del futuro:

• chiara e vivida;
• breve;
• facilmente ricordabile;
• realistica e/o verosimile;
• attuale.

Mission: lo scopo ultimo dell’impresa, la giustificazione stessa della sua esistenza, e al tempo stesso ciò che la contraddistingue da tutte le altre

Rispondendo a tre domande:

1. Chi siamo?
2. Cosa vogliamo fare?
3. Perché lo facciamo?

Il piano strategico: le strategie complessive di sviluppo

Il piano strategico: le strategie competitive

Leadership di costo: strategia competitiva attraverso la quale le imprese tentano di ottenere un Vantaggio Competitivo attraverso la riduzione dei costi rispetto ai concorrenti.

Differenziazione produttiva: si ricerca il vantaggio competitivo incrementando il valore percepito dei prodotti o dei servizi rispetto a quelli di altre aziende.

Focalizzazione: le imprese si posizionano in nicchie di mercato, meno attrattive per altri concorrenti, in cui riescono ad ottenre vantaggi competitivi